隨著商業(yè)市場的成熟，信息的透明化，廣東天然真石漆廠家靠打雞血、喂雞湯等方式招攬經(jīng)銷商越來越難，開誠布公地談產(chǎn)品、品牌是更多經(jīng)銷商愿意接受的。做你的產(chǎn)品，能為我?guī)硎裁春锰?這是經(jīng)銷商最為看重的，賺錢是經(jīng)銷商做代理的原始驅(qū)動力。三個條件決定了一個廣東天然真石漆廠家能否順利地發(fā)展經(jīng)銷商：做你的產(chǎn)品，經(jīng)銷商能贏;做你的產(chǎn)品，經(jīng)銷商能賺錢;做你的產(chǎn)品，經(jīng)銷商可以獲得成長。
1、經(jīng)銷商能贏 贏是相對其他經(jīng)銷商來說的，即賣得比別人好。品牌的號召力強(qiáng)，產(chǎn)品就不用怎么推，消費者會被吸引過來會搶著買。
2、經(jīng)銷商能賺錢 “我能讓你賺錢”，這是涂料品牌開發(fā)經(jīng)銷商時必須要說的一句話。當(dāng)然不可能每個品牌都賺錢，有的廣東天然真石漆廠家品牌沒有知名度和消費者關(guān)注度，在跟經(jīng)銷商談的時候就會說：我們的產(chǎn)品價格不透明，做我們的產(chǎn)品賺錢。而大品牌，比如一些大的公司，只給經(jīng)銷商留一個點的利潤，經(jīng)銷商還是得老老實實服服帖帖的做。所以品牌的差距在這里尤為明顯。
如果一個廠家懂消費者，又會玩市場，又能叫經(jīng)銷商賺到錢，這種廠家發(fā)展的將會很迅速。尤其是對于國產(chǎn)品牌來說，通常都是自己的品牌拉力有限，所以在經(jīng)銷商支持、市場保護(hù)方面做了很多努力的工作，經(jīng)銷商普遍都賺到很多錢甚至比做外資品牌還賺錢，所以這也是現(xiàn)在很多行業(yè)并不是外資品牌一統(tǒng)天下的原因。 所以品牌拉力不足的廣東天然真石漆廠家，開始的時候只能辛苦做市場，要讓經(jīng)銷商們嘗到甜頭，而后他們才會認(rèn)真的打款進(jìn)貨，和企業(yè)一起合作把市場慢慢做大。廣東天然真石漆廠家必須保證自己招商時的承諾，真的去為經(jīng)銷商做一些事情，而不是僅僅用小聰明似話術(shù)把經(jīng)銷商“騙”過來，就完事了。
3、經(jīng)銷商可以獲得成長 如果產(chǎn)品滿足了賺錢的條件，那么廣東天然真石漆廠家就可以跟經(jīng)銷商聊聊發(fā)展和成長的問題了。倉廩實而知禮節(jié)。一般來說，廠家的管理水平和人員素質(zhì)都是高于經(jīng)銷商的，聰明的廠商可以通過輸出管理來增加和經(jīng)銷商的粘度，畢竟絕大多數(shù)的經(jīng)銷商老板都是有著強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿的。這一點從各種雞血式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、講師的火熱中就可以看出來。 有的公司實際上沒什么核心技術(shù)，但是可以在公司管理和市場營銷，終端管理，方面還是有著很強(qiáng)的競爭力。而且，會自己的這些知識有系統(tǒng)的組織專門的人員對經(jīng)銷商進(jìn)行各種培訓(xùn)，派專人對核心經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)診斷提升經(jīng)銷商的競爭力。進(jìn)而將一切做經(jīng)銷商都視為自己的一份子，相關(guān)刊物、活動也很多，將經(jīng)銷商緊緊維系在一起。
總之，廣東天然真石漆廠家做好以上三點，就不怕找不到經(jīng)銷商了。不過，好的經(jīng)銷商才能帶給企業(yè)好的收益，也才能使得企業(yè)很好的發(fā)展，所以，廣東天然真石漆廠家在對待經(jīng)銷商這個問題時切忌不可盲目。
廣東-佛山市彩麗建材實業(yè)有限公司是由原廣東彩麗士實業(yè)有限公司拆資成立的大型綜合性新型建材企業(yè)。公司擁有三個自主品牌：“彩麗士”、“宜邦漆”、“歐諾克”，品牌優(yōu)勢顯著。通過多年的發(fā)展，市場網(wǎng)絡(luò)遍布全國，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷多個地區(qū)和國家，公司所宣導(dǎo)的“清新、綠色、環(huán)保、健康”的家居裝飾理念深入人心，規(guī)模效益凸顯,并獲得多個認(rèn)證和榮譽。
公司于2019年6月27日遷入中國xx涂料之鄉(xiāng)-廣東省佛山市順德區(qū)。從事水性涂料、水性木器漆、水性工業(yè)漆、水性建筑涂料及新型裝飾材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品有:內(nèi)外墻環(huán)保乳膠漆、天然真石漆、巖片漆、砂壁漆、液態(tài)花崗巖漆、地坪漆、氟碳漆、水包水、水包砂、砂包砂、多彩漆、反射隔熱涂料、藝術(shù)質(zhì)感漆、防水涂料等新型建筑裝飾材料。
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